Проект по созданию системы продаж для крупного логистического 3PL опертаора.

Проект по созданию системы продаж компании эксклюзивного дистрибьютора американских наполнителей Fresh Step и Ever Clean.

 

В ходе реализации проекта был реализован многоступенчатый план мероприятий в том числе: разработана и реализована маркетинговая стратегия компании, разработана и внедрена стратегия конкурентной борьбы для каждого регионального подразделения.

Разработана стратегия развития продаж. Внерена методология разработки реальных планов продаж.

Разработаны и описаны бизнес-процессоы управления системой продаж,разработаны и внедрены регламенты.

Раазработаны и внедрены стандарты по обслуживанию клиентов. Внедрена корпоративная информационная система компании и  CRM система.

Разработана методика подбора и обучение персонала отдела маркетинга и продаж. Разработана ситема тренингов и методология их проведедения.

Разработана методология проведения эффективных рекламных компаний.

По итогам построения и запуска профессиональной системы продаж, прибыль компании выросла на 20 %

В ходе проекта был построен отдел продаж с 0. Проведен поиск новых возможностей для увеличения доли компании на рынке(разработан и реализован маркетинговый план)

Проведено развитие бизнес-коммуникаций, создана договорная база. Проведен анализ продуктового портфеля.Разработана стратегия развития продаж.

Разработан план продаж, внедрена система  контроля его выполнения. Разработана структура отдела продаж,  отвечающая стратегии компании.

Разработаны скрипты и описаны бизнес-процессы отдела продаж. Внедрена система контроля и отчетности менеджеров по продажам, разработаны регламенты.

Разработана и внедрена политика мотивации персонала отдела продаж, разработана и внедрена система эффективного контроля результатов.