free css templates

Проект Евгения Дмитриева

Бизнес Консультант


Услуга «Построение отдела продаж» предусматривает построение профессионального отдела продаж. Она позволит компаниям избежать многих проблем и ошибок, которые могут обратить все сделанное ранее в "ничто" и нанести серьезный ущерб бизнесу. Наша профессиональная компанда поможет построить систему продаж Вашего бизнеса на достойном профессиональном уровне.
Так или иначе, сформировать отдел продаж значительно проще, чем построить понастоящему эффективную систему продаж. Разница между обычным отделом продаж и эффективно работающей системой продаж – та же, что между мушкетом и пулеметом. Принцип тот же, огневая мощь совершенно разная. Эффективная система продаж основана на специально разработанной технологии. Результат – поточное установление качественных личных связей с клиентами.
Такая система продаж позволяет:
• планировать и стабильно увеличивать объем продаж;
• набирать сотрудников с небольшим опытом работы;
• гарантировать продажи от средних до высоких, несмотря на сезонные колебания спроса;
• побеждать в конкурентной борьбе и расширять долю рынка, принадлежащую Вашей компании.

Эффективная система продаж основана на специально разработанной технологии. Результатом постореония системы продаж будет  поточное установление качественных личных связей с Клиентами.
Система продаж позволяет:
• планировать и стабильно увеличивать объем продаж;
• набирать сотрудников с небольшим опытом работы.
• гарантировать продажи от средних до высоких, несмотря на сезонные колебания
спроса;
• побеждать в конкурентной борьбе и расширять долю рынка, принадлежащую Вашей Компании.

Диагностика действующей системы продаж;
- Кадровый аудит ;
-Правильный подбор сотрудников в отдел продаж , обучение их  по специальной технологии;
Выстраивание системы управления продажами
-Разработка технологии продаж: стандарты и документы, необходимые для выстраивания технологии продаж;
-Внедрение первоначального пакета документов и технологий продаж;
-Корректировка системы управления продажами ;
-Разработка системы контроля ;
-Внедрение системы контроля .

Первый этап проекта:
-Оценка и корректировка бизнес-модели ,разработка/уточнение стратегии,коммерческой политики ;
-Assessment персонала, разработка методик отбора ( профиль вакансий), организация конкурса ;
-Разработка первоначального пакета документов для отдела продаж ;
-Разработка/корректировка, бизнес-процессов, aормализация бизнес-процессов/описание  ;
-Разработка прозрачной политики мотивации, разработка программы адаптации новичков.  
Второй этап проекта :
Настройка системы лидогенерации :
-Генерация листа и контактов для проработки ;
-Настройка системы распознавания клиента ;
-Разработка и формализация продуктового портфеля ;
-Разработка и шлифовка на клиентах УТП
-Трениг с персоналом ОП «Вертушка» ;
Внедрение системы отчетности :
-Обучение и инструктажи
- Внедрение обязательных ежедневных, еженедельных, ежемесячных мероприятий 
-Внедрение ежедневной и еженедельной отчетности 
-Запись и анализ звонков 
-Упаковка и внедрение скриптов для продавцов. 
Третий этап проекта:
-Разработка план и прогноз продаж;
- Внедрение системы мотивации ;
-Разрезание функций в ОП ;
-Разработка системы рекрутинга; 
-Выделение ролей междк сотрудниками отдела продаж; 
-Внедрение базовой версии откорректирванной CRM ;
-Внедрение командообразующих факторов ;
-Разработка и внедрение системы распределения заявок ,увеличение скорости отклика ;
-Внедрение системы грэйдов (рейтингов);
 -Разработка нормативов и внедрение системы их контроля; 
-Внедрение системы контроля качества ;
-Внедрение системы аналитики ;
-Внедрение системы безопасности .

ИНФОРМАЦИОННЫЕ
ПРИЛОЖЕНИЯ

КОНТАКТЫ

105120, Москва,
ул. Нижняя Сыромятническая, д. 10,
+7(495)241-05-53
+7 (903)664-20-42
consulting@e-dmitriev.ru